Selon une étude récente, environ 70% des entreprises B2B ont du mal à maintenir une présence constante auprès de leurs prospects après leur première interaction, ce qui peut entraîner une perte de chiffre d’affaires potentielle de 20% à 30%. Pour pallier cela, les spécialistes du marketing B2B ont recours à des stratégies de remarketing ciblées, notamment via les “ads B2B remarketing sequence”. Ces séquences permettent de suivre les prospects à travers plusieurs canaux, augmentant ainsi les chances de conversion.
Problème que le framework résout
Le coût concret du problème est énorme. En effet, sans une stratégie de remarketing efficace, les entreprises B2B peuvent perdre jusqu’à 50% de leurs prospects potentiels après une première interaction. Cela représente une perte significative de revenus potentiels, notamment pour les entreprises qui ont déjà investi dans la génération de leads.
Présentation du framework
Le framework que nous allons présenter est appelé “SEQUENCE” (Sélection, Évaluation, Ciblage, Utlisation de données, Enchaînement, Nurturing, Ciblage avancé, Evaluation). Ce framework est conçu pour aider les entreprises B2B à créer des “ads B2B remarketing sequence” efficaces, en suivant les prospects à travers plusieurs canaux et en augmentant les chances de conversion.
Sélection
La première étape du framework consiste à sélectionner les prospects à inclure dans la séquence de remarketing. Cela peut être fait en fonction de critères tels que le comportement de navigation, les pages visitées, les formulaires remplis, etc.
Évaluation
La deuxième étape consiste à évaluer les prospects sélectionnés pour déterminer leur niveau d’intérêt et leur potentiel de conversion. Cela peut être fait en utilisant des outils d’analyse de données pour évaluer leur comportement et leurs interactions avec le site web ou les réseaux sociaux.
Ciblage
La troisième étape consiste à cibler les prospects évalués avec des publicités personnalisées en fonction de leurs intérêts et de leurs besoins. Cela peut être fait en utilisant des outils de ciblage tels que Google Ads ou LinkedIn Ads.
Utlisation de données
La quatrième étape consiste à utiliser des données pour optimiser les publicités et améliorer leur efficacité. Cela peut être fait en utilisant des outils d’analyse de données pour évaluer les performances des publicités et identifier les opportunités d’amélioration.
Enchaînement
La cinquième étape consiste à enchaîner les publicités pour créer une séquence de remarketing cohérente et efficace. Cela peut être fait en utilisant des outils de gestion de campagnes pour planifier et exécuter les publicités de manière séquentielle.
Nurturing
La sixième étape consiste à nourrir les prospects avec du contenu pertinent et utile pour les aider à avancer dans le processus de vente. Cela peut être fait en utilisant des outils de marketing automation pour envoyer des emails et des newsletters personnalisés.
Ciblage avancé
La septième étape consiste à utiliser des techniques de ciblage avancées pour améliorer l’efficacité des publicités. Cela peut être fait en utilisant des outils de ciblage tels que le ciblage par lookalike ou le ciblage par intérêts.
Evaluation
La dernière étape consiste à évaluer les performances de la séquence de remarketing et à identifier les opportunités d’amélioration. Cela peut être fait en utilisant des outils d’analyse de données pour évaluer les performances des publicités et identifier les opportunités d’amélioration.
Tableau de synthèse du framework
| Étape | Description |
|---|---|
| Sélection | Sélectionner les prospects à inclure dans la séquence de remarketing |
| Évaluation | Évaluer les prospects sélectionnés pour déterminer leur niveau d’intérêt et leur potentiel de conversion |
| Ciblage | Cibler les prospects évalués avec des publicités personnalisées |
| Utlisation de données | Utiliser des données pour optimiser les publicités et améliorer leur efficacité |
| Enchaînement | Enchaîner les publicités pour créer une séquence de remarketing cohérente et efficace |
| Nurturing | Nourrir les prospects avec du contenu pertinent et utile |
| Ciblage avancé | Utiliser des techniques de ciblage avancées pour améliorer l’efficacité des publicités |
| Evaluation | Évaluer les performances de la séquence de remarketing et identifier les opportunités d’amélioration |
Comment implémenter le framework en 4-6 semaines
Pour implémenter le framework en 4-6 semaines, il est recommandé de suivre les étapes suivantes :
- Semaine 1-2 : Sélectionner les prospects à inclure dans la séquence de remarketing et évaluer leur niveau d’intérêt et leur potentiel de conversion.
- Semaine 3-4 : Cibler les prospects évalués avec des publicités personnalisées et utiliser des données pour optimiser les publicités et améliorer leur efficacité.
- Semaine 5-6 : Enchaîner les publicités pour créer une séquence de remarketing cohérente et efficace, nourrir les prospects avec du contenu pertinent et utile, et utiliser des techniques de ciblage avancées pour améliorer l’efficacité des publicités.
Variantes et adaptations selon le contexte
Le framework peut être adapté selon le contexte et les besoins spécifiques de l’entreprise. Par exemple, les entreprises qui ont déjà une présence forte sur les réseaux sociaux peuvent utiliser des publicités sociales pour cibler les prospects, tandis que les entreprises qui ont une présence forte sur les moteurs de recherche peuvent utiliser des publicités de recherche pour cibler les prospects. De plus, les entreprises peuvent utiliser des outils de marketing automation pour automatiser les étapes du framework et améliorer l’efficacité de la séquence de remarketing.
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